凯恩利机械(图)、纵切式数控车床、南湾数控车床-东莞市精阳机械有限公司

1、从产品经营发展为品牌经营：产品和品牌是相辅相成的，数控车床分类，但产品作为有形物总是有生命周期的，而品牌作为客户的价值认同可以一直延续下去，推动企业获得超值的回报，众多数控机床企业也应该走这条路。

2、完善整体推广的品牌营销模式：国内数控机床企业应该改变目前单兵作战的市场拓展模式，强化组织职能对业务员的支持，塑造企业的整体品牌，从整体角度考虑，将业务员的工作放在企业整体发展的架构中进行规范。

3、实施差异化竞争品牌战略：无论是从产品、渠道、区域、客户等各方面都要进行细分，在拓展市场时表现出更多的优势，尤其是模具加工企业和产品加工企业。

4、分产品进行系统品牌管理：在战略上确立合理的产品结构，从品牌、市场、竞争等角度，为不同的产品分配合理的品牌推广资源，在市场拓展过程中体现品牌竞争的针对性，提高客户开发的效率，促进产品的市场占有率。

1、采取规范的办事处管理模式：完善办事处的管理职能，理顺责权利，为业务员提供强大的专业和后勤支持平台，其中的关键在于依据各地区的战略和核心业务来健全职能，五轴联动数控车床，使整个组织以高效率运作。

2、强化对市场基础的管理：一个稳定的市场基础包括完善的销售网络、良好的客户关系、良好的市场秩序、系统的品牌建设等，使企业可以构建一个牢固的销售平台，以顺利地销售更多的产品，获得持续的增长。

3、强化区域市场开发的策略性：主要指开发区域市场要具备广度和深度，也就是层次性，另外还要有时间性和阶段性，根据企业资源情况运用直接、间接、快速、重点、外围等多种战术，以期有效地开拓市场。

4、网络建设管理：数控机床企业应该充分利用销售目标体系，将激励机制融入代理商公司的管理，例如在目标考核中设置层级返利、分阶段返利、配合奖励等多种灵活的销售政策，引导代理商全力配合数控机床企业实现既定目标。

5、代理商的指导管理：国内代理商处于一个非常优越的地位，市场开发费用由厂家负担，代理商只是凭借着渠道而顺利地吃掉流通中的一大块利润；在这种情况下，数控机床企业应该主动和代理商建立战略联盟关系，与代理商共同开拓市场，建立联合推广的形象，靠自身品牌提高代理商的声誉，同时引导代理商在销售网络

1、变个体推广为整体推广：国内数控机床企业应该跳出依赖企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中展开工作，这套销售体系包括了品牌、团队、培训、激励和过程管理，要让推广产生整合的力量。

2、变单纯的人际沟通为多样化的推广方式：专业化的专家型销售推广，应该是数控机床销售中关键的因素，它应该构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。

3、跳出带金销售模式的限制：也就是从利益推广转变为需求推广，需求的内涵比利益更加广泛，国内数控机床企业应该全方位考虑目标客户的需求，包括整体和个体、有形和无形等各种对应关系，而不再是依赖带金销售的单一手段。

关于申报高端级数控机床与基础制造装备”科技重大专项2015年度课题的通知

各有关单位：

为逐步提高我国高端装备制造业的自主开发能力，满足国内重点行业对制造装备的基本需求，在数控机床专项“十二五”实施计划框架下，现发布《数控机床专项2015年度课题申报指南》。课题申报指南的具体内容见附件。

本年度课题申报指南的编制遵循以下原则：

一、任务安排进一步聚焦，将资源向标志性成果倾斜

围绕专项实施方案和“十二五”计划总体目标，将资源向标志性成果倾斜。在专项2015年年度计划安排中，紧密围绕航空结构件制造装备、航空发动机制造装备、汽车发动机制造装备、高端数控系统、精密卧式加工中心等标志性成果部署相关任务。

二、以用户需求为引导，确保专项“成果落地”

进一步突出企业的创新主体地位，所有产品类课题明确要求企业牵头组织实施。鼓励装备制造企业与用户共同开展装备及成套生产线研发，形成工艺研究、加工制造、系统集成和用户使用的良性互动。将共性技术研究的已有成果和拟开展的进一步研究，融合到关键主机装备和生产示范线的研发中，南湾数控车床，密切产学研合作，促进创新要素向企业聚集。鼓励和支持产业链关联单位组建长期稳定的战略合作伙伴关系及“产、学、研、用”联盟，纵切式数控车床，提高产业竞争能力和可持续发展能力。

三、积极探索“后补助”财政支持方式

在专项2015年任务安排中，积极落实《民口科技重大专项后补助项目（课题）资金管理办法》（财教[2013]443号）的文件要求，突出成果导向，鼓励和引导社会力量自主投入积极参与数控机床专项。

四、专项实施与产业政策、行业管理工作形成互动

加强专项与机床行业管理工作的结合，通过专项实施有效地引导行业重点企业产品结构调整和质量提升；实施过程中注意和高端装备制造业等战略性新兴产业等产业政策的结合，加强科技投入和政策协同，重点项目协同推进。

五、充分发挥地方及行业作用

为充分发挥地方及四大领域行业集团公司在专项实施中的作用，由地方工业主管部门及部分重点领域央企（名单见附件1）落实配套经费，对申报单位资料进行审核、汇总及报送。其中由重点领域央企组织申报为今年试点工作，在按要求落实配套经费的前提条件下（明确配套资金的落实方式与措施，提供证明文件），部分重点领域央企可组织下属单位申报专项2015年度课题。

各单位应按照以上原则和相关指南要求编制课题申报材料，下载申报软件进行编制申报材料，并将申报材料报送至所在省（自治区、直辖市、计划单列市）工业主管部门及相关重点领域央企（名单见附件1），进行汇总，行文报送至专项实施管理办公室。

姓名：	温先生 ( 销售经理）
手机：	13929480028
业务 QQ：	879153465
公司地址：	广东省东莞市长安镇长安振安东路775号2232室
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